内卷中的国产耳机，开始瞄准宅男的钱包

国内HiFi最大的受众是哪个群体？这个问题可能不少人都无法第一时间给出答案，只能是给出一个模糊的回答：“喜欢音乐的人”，那么再细分一些呢？比如喜欢哪些音乐的人？问到这里估计大多数人都抓瞎了，而且估计也没多少人去统计过这个数据。

不过，作为一个从高中就开始在HiFi圈折腾的“大冤种”，我倒是可以给出一个明确的答案：ACG爱好者，当然你也可以称之为二次元爱好者。对于不熟悉HiFi圈的人来说，这个答案或许多少有点让人困惑，毕竟HiFi在路人的印象中总是与高端音乐圈子联系在一起，不是应该听一些古典乐、爵士之类的吗？

实际上，ACG音乐爱好者在耳机HiFi圈里的比例并不小，甚至如果把各种音乐类型细分出来，ACG群体应是人数最多的。当然，主要的原因是年轻人普遍热衷于ACG作品，在庞大的受众群体下，即使只是一小部分人想要拥有更好的听歌体验，那么在HiFi这个小圈子里也会显得人数众多。

而且，HiFi在小众爱好圈子里也远称不上有多高端，入门级的耳机圈子，门槛甚至低到几百元，这也是许多学生党能够承受的价格上限，远低于单反等其它数码圈子。既然HiFi耳机圈的相当一部分受众是ACG爱好者和学生党，那么是否可以投其所好呢？

所以，我们看到了HiFi耳机圈颇为神奇的一个分类：ACG耳机。

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HiFi耳机的秘密武器

说到HiFi耳机，路人或许会想到索尼、beats（当然beats与HiFi并不沾边）等品牌，比较懂行的则会想到铁三角、森海塞尔、AKG等品牌，更懂行一些的就是歌德、STAX等小众品牌。再往上呢？再往上就不烧耳机了，改烧大房子和音箱，咳咳，扯远了，反正就HiFi耳机品牌而言，国外品牌的知名度远大于国产品牌。

对于想要挑战国外著名品牌的国产耳机厂商来说，有两条路可以走，一条是性价比路线，将千元级别的HiFi耳机价格打到百元级，用50%的价格做到海外品牌的同等水平。第二条路则是投其所好，简单来说就是进行品牌建设，专注于特定群体，比如我们上面提到的ACG群体。

国内最早将产品聚焦于ACG群体的品牌尚不可知，但是做得最成功的应该就是水月雨，作为一个诞生时间并不长的耳机品牌，水月雨凭借精准的产品定位和营销，迅速在国产耳机市场里站稳了脚跟，甚至一度成为国内ACG耳机的代表之一。

现在去耳机吧之类的入门HiFi爱好者社区转两圈，总能看到有人询问水月雨的耳机是否值得买，单就知名度来说比那些早他几年甚至10年成立的国产耳机厂商都不遑多让。不过，水月雨在成立之初却远远谈不上有多好，某种程度上是老板在用爱发电维持品牌的运营，甚至一度迷茫是不是走错了路线。

彼时的国内耳机市场竞争激烈，海外厂商占据了大部分市场份额，国内则是以HiFiman、VSOINC、达音科等厂商为首，在中低端市场疯狂内卷。得益于品牌之间的内卷结果，国内的中低端耳机市场早已饱和，一个新的品牌如果没有亮眼的技术或是卖点支持，基本是混不出什么名堂的。

图片来源：官网

水月雨在最初就是如此，没有亮眼的技术也没有著名圈内人士站场，卖点就是创始人对ACG音乐的了解，承诺水月雨的耳机会是更适合ACG音乐的平价产品，简单来说就是ACG向调音。但是，当时主打ACG的耳机并不少，水月雨的产品特点并不突出，很难从中脱颖而出，相当一段时间里都是入不敷出。

那么转折点从什么地方开始呢？从一个二次元的看板娘开始，不知道是朋友出的注意还是创始人想出来的方法，水月雨给自己的品牌创作了一个看板娘，并且开始随产品附赠看板娘的周边。

图片来源：淘宝

注：天使吉米及附带的周边

注：原道酱图片来源：淘宝

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