性价比，是国产手机冲击高端的毒药

每个手机厂商都有冲击高端的梦想，但纵观全球手机市场，能够屹立在巅峰的厂商只有苹果。近些年，Android厂商不断冲击高端，不能说没有成果，至少旗舰机都有了起色，手机价格也越来越高，但与苹果相比，差距依然很大。

日前，行业分析机构Counterpoint Research公布了今年第二季度中国市场400美元（约合人民币2750元）以上手机市场销量数据，苹果以46%的份额笑傲全场，同比增加了3个百分点。这还是在计算2750元以上手机的情况下，苹果手机除了iPhone SE系列，近几年起售价都在5000元以上。如果计算5000元以上手机市场，苹果的份额可能会达到80%，甚至更高。

图源：Counterpoint Research

Android厂商这边，vivo和华为表现较好，其中华为同比严重下滑，原因我们也明白，如果不是芯片受到限制，华为的份额估计能与苹果分庭抗礼。在华为手机销量下滑时，所有厂商都打算吃下华为空出的份额，但正如余承东所说，华为的高端手机、平板市场让给了苹果，中低端市场让给了OPPO、vivo、小米。

多年冲击高端之路，虽然有些许成果，但却无法与苹果相比，在华为手机业务受到制裁后，更无一个能接下大旗，Android厂商的症结究竟出在哪里？

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冲击高端，厂商是怎么做的？

一向以性价比闻名的小米，冲击高端之路十分艰难。当初为了摒弃性价比形象，小米推出了子品牌Redmi做中低端，自己则主打高端。然而很可惜小米一直未能摆脱性价比形象。

近两年小米似乎明白了，华为和苹果之所以能够在高端市场取得超越其他厂商的成绩，原因在于华为和苹果能够不停“秀肌肉”，让消费者看到他们的技术实力。其他厂商宣传的软件层面功能，很难让消费者有清晰的认知。

于是，小米接连发布了影像ISP芯片澎湃C1和快充管理芯片澎湃P1。懂得以体验征服消费者的小米也开始放弃堆料，今年发布的旗舰手机只有寥寥无几搭载120W快充，多款机型砍掉了长焦镜头，甚至部分产品还放弃了2K 120Hz屏幕。

图源：小米官方

同时，小米也进军折叠屏手机市场，让这个领域不再只有华为和三星两位玩家。只是小米无论做什么都显得有些匆忙，产品总给人一种打磨还不够的感觉。前些年小米还经常把产品送测DxOMark，近两年也放弃了，把精力主要用在了打磨产品上。

与小米相比，OPPO做事就显得慢很多了，无论是做折叠屏手机，还是做平板电脑，亦或是自研芯片，始终是一副不紧不慢的样子。OPPO在高端之路一直有自己的打算，快充功率不再领先时，就开始计划自研芯片。

OPPO的首款自研芯片马里亚纳X是一款基于6nm制程工艺的影像NPU芯片，与28nm制程工艺的澎湃C1相比，OPPO可以说相当舍得下本了。在折叠屏领域，OPPO Find N更是好评不断，从二手平台的保值率就能看出来。

图源：雷科技摄制

Find X系列按部就班发布，虽说没有一代产品的那种惊艳，但绝对称得上旗舰品质。于此同时，OPPO还把一加拉了回来，合力进军高端市场。

vivo与OPPO方案相似，做任何事都步步为营，进入某些领域比OPPO还要晚一些，甚至说vivo V1发布之前，这款ISP芯片的消息都很少。vivo的首款折叠屏手机，发布时间也比小米、OPPO晚，但效果很明显，保值率和口碑不错。iQOO 10 Pro全球首发200W快充技术，更是让消费者看到了vivo的技术实力。

综合来看，三家厂商冲击高端的方案差不多，都是打算从研发投入开始，让消费者看到自己的技术实力，从而认可自己的品牌价值和溢价。然而相同的方案，却未能取得相似的结果，vivo明显胜出另外两位一筹，这是因为手机厂商不但要有进军高端的方案，更要懂得推出什么样的产品，该如何把产品卖出去。

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同样的努力，为何是不同的结果？

在Android厂商中，以vivo手机表现最佳，OPPO和小米略逊一筹，相差三个百分点。以IDC公布的第二季度各品牌手机产品销量计算，vivo领先OPPO和小米的三个百分点，大约是62万台销量，不是个小数目了。

vivo能够做到领先，与清晰的高端路线和产品定位脱不开关系。在产品营销方面，vivo和OPPO一直表现出色，5G时代到来后，华为和三星的双旗舰方案被其他厂商效仿。vivo NEX系列虽然停更，但X系列被提上高端，还有主打游戏体验，但全方位都很强的iQOO数字系列。

图源：雷科技摄制

同时，vivo也开始弱化明星代言。手机冲击高端初期，找明星代言提高名气和品牌价值很有必要，可旗舰机消费者关注的本来就是产品质量，当名气提上来之后，明星反而可能会成为产品继续冲击高端的障碍，更可怕的是万一明星塌方，厂商还可能被连累。苹果手机从来不请代言人，这并不影响iPhone的名气和品牌价值。

弱化明星代言的影响，不代表不请明星代言，毕竟明星的确可以增加产品的名气，只是弱化它们对产品的影响力，着重强调产品本身。vivo产品的定位差别也很明显，iQOO数字系列和vivo X系列都是旗舰，iQOO除了长焦稍弱，其他配置都很完美。vivo X系列快充稍弱，其他配置同样拉满。再加上发布时间一个在上半年，一个在下半年，产品定位做了明显的区分，互相之间却不存在明显的竞争关系，很像华为Mate与P系列。

小米和OPPO就不同了，小米原本想复活MIX系列，与数字系列组成双旗舰，但屏下摄像头尚面临许多问题，根本不能成为主流。也许是想达成一年双旗舰，所以今年搞出了一个小米12S系列，然而时隔半年的小米12S系列，几乎全面领先小米12系列，简直是给用户心里添堵。

图源：雷科技摄制

至于Redmi K系列，仍坚持性价比旗舰方案，无法与小米数字系列组成双旗舰。再加上Redmi K系列与小米数字系列上半年发布时间差不多，反而可能会互相之间有影响。

OPPO的问题则是产品线稍显混乱，从产品来看，原本打算把Reno系列提上来，与FindX系列组成双旗舰，但中途放弃，让Reno回归中高端。一加、OPPO合并，与Find X系列组成了双旗舰，再加上realme也在冲击高端，导致自家产品之间都要打架。

今年OPPO的产品线相较于往年，已经清晰了很多，一加数字系列和OPPO Find X系列是双旗舰，realme性价比旗舰，Reno系列回归中高端定位，一加Ace系列主打游戏。按照这个策略进行，未来OPPO在高端市场有很大的进步空间。

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高端手机，请放弃性价比

Counterpoint公布的数据显示，与2021年第二季度相比，2022年第二季度400美元~599美元（约合人民币2750元~4100元）价位段的手机销量下滑37%，800美元~999美元（约合人民币5480元~6840元）价位手机销量下降16%。

600美元~799美元（约合人民币4100元~5480元）价位手机销量同比增长10%，1000美元以上（约合人民币6840元）手机销量同比增长110%。出现这种情况的原因在于经济萎缩，厂商认为应该走平价路线，但性价比旗舰，也就是2750元~4100元这片市场不上不下，有钱人看不上，穷人舍不得花那么多钱，所以份额下降最为严重。

图源：Counterpoint

因此，Android厂商的选择有两个，第一是主打低端市场，依靠低端机型走量；第二是提高产品价格，与苹果硬碰硬。想要走第二条路，就必须放弃性价比，全面奔向精品化，留出充足的时间，投入足够的成本打磨产品，短期内放弃盈利的想法。

Counterpoint公布的中国折叠屏手机市场数据显示，今年1~5月折叠屏手机总销量67万，华为份额第一、三星第二，OPPO虽然份额不高，但也能压小米一头，原因就在于OPPO Find N发布时间更晚，打磨时间更长，从软件适配到产品手感、使用体验都更好一些。

小米必须忍住急匆匆的性子，精心打磨产品，才能让高端市场的消费者认可。总想着迅速推出产品抢占市场，以堆硬件吸引消费者，而忽视了实际体验，在高端市场很难获得成功。

封面图源：雷科技摄制