3招精准定向TikTok广告受众，完美锁定目标人群

在投放TikTok for Business广告时需要在广告组层级选择目标用户，TikTok广告管理平台上提供了多个定向选项。广告主可以根据用户类型、设备选择等特征精准受众范围，也可以创建或排除自定义受众或相似受众。

TikTok for Business官方广告代理商YinoLink易诺今天来介绍一下TikTok推广中广告受众的分类与设置。

一、TikTok for Business广告受众规模

在定位受众后，“受众评估”会根据选择的广告目标和广告版位为您提供对潜在受众规模的评估。

除了估计受众的覆盖人数外，广告主可以根据受众评估工具提供的受众人数指标评估广告组的目标选择。

太窄Too Narrow

预估受众规模太小，广告投放效果将大幅波动。建议放宽标准，扩大潜在受众。

狭窄Narrow

预估受众规模很小，定向的受众过窄可能会影响广告投放，因为展示广告的受众非常有限。建议放宽标准，扩大潜在受众。

平衡Balanced

预估受众规模处于合适的水平，是推荐的指标状态。

相当宽泛Fairly Broad

预估受众规模相对较大，可能需要添加标准使广告投放更具针对性。

二、特征限定定向

TikTok for Business提供了多种定向选择，广告主可以通过限定用户的相关背景，来定义广告投放对象。

1.兴趣与行为

兴趣定向

根据受众的长期兴趣以及与TikTok上内容的互动来寻找受众，可以选择与推广业务或商品特征相关的兴趣，也可结合产品的使用场景选择兴趣分类。

广告主可以按兴趣查看广告投放效果报告，可以根据转化用户的兴趣标签增加或调整受众定向兴趣词，覆盖更多可能转化的潜在用户。

行为定向

可以根据用户最近在TikTok上的应用内行为发布广告，主要分为视频相关行为和创作者关注行为两类。

视频相关行为指的是用户在过去7天或15天内与特定类型TikTok原生视频内容的互动，包括视频播放完成、点赞、评论、分享的动作。创作者关注行为能够定位“关注特定类型的创作者的用户”或“过去30天内浏览过特定类型创作者的页面的用户”。

2.设备定向

通过使用设备的型号、价格，网络的连接类型、运营商，操作系统及版本定位TikTok for Business广告受众。

三、自定义受众

自定义受众是一种自由度比较高的定向解决方案，可以通过上传客户信息、企业号互动人群、广告互动人群、应用内行为人群、网站数据人群等多种途径创建自定义受众，并通过该自定义受众人群包去触达目标用户、完成复购、老用户召回、提频促活等目标。

自定义受众的另一个应用更为广泛的应用场景是基于自定义受众创建的相似受众人群。

四、相似受众

相似受众是从广告主选择的自定义受众类型中分析用户的属性，例如人口统计、地域、操作系统、兴趣等，并找到与之有共同点/相似点的受众群体，通过定向投放广告触达相似受众，广告计划有机会获得和种子用户相似度更高的用户。

具体应用场景举例如下：

- 通过定向投放高付费价值用户相似人群可以提升广告计划的ROAS。

- 通过定向投放长期留存较好的用户相似人群可以提升广告计划获客后的留存。

- 通过定向投放付费用户相似人群，可以降低付费事件获取的成本。

为保障相似受众人群的质量和规模，YinoLink易诺建议源观众人数至少为10000人。

五、自动定向Auto Targeting

自动定向工具将综合考虑行业、素材内容、历史投放数据、优化目标和预算出价设置等信息，动态自动选择和优化目标受众，帮助广告主获得更高的转化率和更低CPA。使用自动定向工具时建议先用小预算进行测试，然后再逐步增加预算。

自动定向工具适用于对于目标受众缺乏明确定位偏好的广告主，如果广告主对于目标受众有严格分类要求，需要谨慎使用该工具。部分行业需屏蔽18岁以下用户，自动定向工具会主动规避。