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对话KataWorld：如何在潮玩与饰品之间打开第三扇窗

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作者丨樊益宁导读：瞄准Z世代的可穿戴潮玩。过去一年，KataWorld在潮玩与饰品之间打开了第三扇窗。自2021年4月成立以来，KataWorld便凭借着可DIY、自由搭配，且包含社交、收藏、娱乐等多

作者丨樊益宁

导读：瞄准Z世代的可穿戴潮玩。

过去一年，KataWorld在潮玩与饰品之间打开了第三扇窗。

自2021年4月成立以来，KataWorld便凭借着可DIY、自由搭配，且包含社交、收藏、娱乐等多重属性的产品理念，不断突破传统的界定，与Z世代产生强烈的碰撞与结合。而且，在提高消费者对产品认知的同时，KataWorld还接连获得了资本市场的青睐。

去年7月，KataWorld获得了青山资本的近千万元天使轮融资；今年4月下旬，KataWorld再次宣布获得由七熹资本跟投的近千万元天使+轮融资，据悉，此轮融资金额将主要用于新产品的开发及销售渠道的拓展。

在最近的一次与KataWorld联合创始人郑喻之的对话中，她表示，KataWorld在潮玩赛道中，正以完整的纯原创产品、品牌理念和“可穿戴潮玩”概念快速发展，为消费者提供不一样的生活乐趣。

在谈到今年的发展重心时，郑喻之表示，KataWorld将会着眼于产品创新和渠道拓展。产品方面，KataWorld将会进一步完善产品形态，且不断丰富SKU；渠道方面，线上渠道将以抖音为主战场展开传播，线下渠道或将推出快闪店。

01

冲击更多圈层用户

如果说过去一年，KataWorld面向的消费者偏向于追求潮流时尚的弄潮儿，那2022年KataWorld新推出的小型化kata则将覆盖更多层面的消费者。

去年4月份，KataWorld在成立不久后，便向市场发售了大kata。据了解，大kata的体积略大，售价在299-500元/套，其中盲盒产品的价格甚至达到上千元。作为一个全新品牌，在市场上还没有很强的品牌识别度时，这样的价格区间，无疑提高了产品的大众化门槛。

对此，郑喻之表示，大kata壁垒较高，且更具潮流，相对于来说更偏向于追求时尚潮流的先锋群体。而且，从产品承载的功能来讲，大kata附属着市场教育作用，可以借助一部分先锋群体带动更多的人去追捧、消费KataWorld。

从发展历程来看，在经过一年的市场教育，KataWorld推出的第一批产品确实起到了一定的引航作用，而这一点可以体现在品牌销量情况和复购率方面。郑喻之坦言，从去年12月至今年5月，KataWorld平均每个月的均销售额增长率在30-35%之间。至于复购率，另有数据显示，目前KataWorld产品私域复购率达到40%，其中配件复购占比达80%以上。

然而，因为产品价格偏高、产品属性新颖等原因，在KataWorld在用户增长方面同时也面临着增长放缓的问题。

事实上，KataWorld也发现了这些情况，并且做出了相应的调整。今年5月份，KataWorld在原有产品基础上推出小kata产品。据了解，小kata体积偏小，售价在199-299之间，消费群体主要为大众年轻消费者。

在郑喻之看来，小kata更具收藏性、娱乐性、玩趣性，且相对来讲在穿戴地位上要偏小一些。在消费群体上，小kata偏向于下沉市场，覆盖面更广。值得注意的是，相较于大kata，小kata的变化不止在体积、价格上。材质方面，小kata还使用了新的材质，部分产品会呈现出彩色。

对于未来，郑喻之坦言道，KataWorld将会陆续多种大中小kata形态产品，而且会更强调产品自身的玩趣性。

02

开拓抖音直播

在产品时代，一个品牌能否生存下来最重要的在其产品本身，但同时，渠道方面的拓展和运营亦十分重要。

据郑喻之介绍，过去一年中，KataWorld在不断打磨产品的同时，也建立了多个平台的销售、传播渠道。在其看来，这符合所有新消费品牌的发展轨迹，基本上市面所有的品牌都会看重自有渠道的建设。至于KataWorld，截至目前，品牌已在得物、小红书、天猫等多个平台上积累了一定的用户基础。

KataWorld在经过一年的摸索后，发现抖音平台更适合旗下产品的的传播。这是根据KataWorld的产品特征来决定的，因为产品本身具有可自由搭配属性，在使用、穿戴时存在一个动态的磁吸、连接状态，而这一状态表现只有短视频、直播此类方式更适合呈现。

对此，郑喻之告诉壹览商业，今年以来KataWorld加大了对抖音平台的经营力度。一方面表现在对直播方式的投入上，据了解，近期KataWorld在北京已经开始筹建品牌的自播工作室；另一方面表现在短视频、图文上，在未来发展中KataWorld将会继续加大达人效应去传播品牌。

从直播方面来看，实际上KataWorld此前在抖音平台上已通过不少达人进行直播传播品牌，而至于为何又决定筹建自播工作室，郑喻之表示从品牌发展层面来讲，达播和自播的目的不同。

虽然，达播和自播均为重要，但达播更偏向于品牌传播，自播则趋向于品牌积累。而选择在近期才开始筹建自播工作室的原因，可以归结为两方面。一则，还是因为自有渠道的重要性，作为品牌未来的生存根本，KataWorld需要在自有渠道上不断的发力；二则，是因为KataWorld在抖音平台上发展已颇具规模，此时开始自播更合适。

据了解，因达播的宣传，目前抖音上已积累了一定数量的用户基础，这批消费群体对KataWorld有较高的认知和接受度。而且近6个月来，KataWorld在抖音平台的销售额增长率表现不错，平均每月至少在35%以上，稍高于全渠道。

对于其他平台，郑喻之表示，目前小红书平台上也有不少达人在带货、种草KataWorld产品，但因平台属性和算法，小红书还不适合推进直播模式。快手平台，则因消费市场更下沉，以当前的产品价格来讲，尚不适合开拓。今年下半年或明年初，KataWorld或许会进行初步尝试。

不止线上，在郑喻之看来，线下渠道也是KataWorld非常看重的一个传播、销售路径，而至今没有开出线下实体门店，是因为受困于近一年来的疫情反复侵袭。不过。郑喻之表示，在今年下半年，KataWorld可能会以线下快闪店的形式尝试线下的活动。

03

最重要的是让更多人认可

“可穿戴潮玩”概念，仍不被大多消费者理解。

在很多眼中，随着新概念顺势而生的品牌，往往能够在相应的领域中获利最多。其实不然，在经济快速发展、新消费品牌大批涌现的当下，一个新概念尽管能够吸引消费者一时的眼球，但很快就将被下一个新事物冲散，至于相应的品牌最终能否获利、长久生存下去，仍要看市场、消费者、资本等多方面的考量。

近一年来，借助“可穿戴潮玩”概念的东风，KataWorld、Toy City等品牌均凭借着各具特色的产品理念在消费市场打开了一扇窗，且相继获得融资。

但是，从市场认可度来看，单凭“可穿戴潮玩”概念吸引消费者的背后，这些潮玩还存在着一丝危机。一个显而易见的例子，在近一年的用户教育中，消费市场上除了KataWorld相继上新产品外，大多品牌仅推出一款、两款相关系列产品，并没有在这一概念上持续发力，完全投身此赛道的品牌更是寥寥无几。显然，这些品牌如果想在此方面长久发展下去，还需要在市场教育上加大投入。

郑喻之也坦言，KataWorld团队在去年提出可穿戴艺术玩具理念时，其实无论是投资人还是市场也都曾发问：市场的消费者是否真的需要这样的产品？

对于这个疑惑，郑喻之表示消费市场中的产品分为两类，一类产品叫做商品，另一类产品叫做有趣的商品。而KataWorld，目前践行的正是为用户提供更有趣的商品，并希望通过创造出更多的连接方式，带给消费者不同的潮流感知。

至于消费者的认可程度问题，郑喻之表示在近一年来，KataWorld曾通过达播、明星代言、举办展会等多种形式对消费者进行产品教育，目前一些用户已经养成购买配件的习惯。而且，从产品的销量增长情况，其实便可对用户认知提升问题窥探一二。

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