近几年，从为主子看家护院，到被主子铲屎铲尿，国人与宠物的关系发生了翻天覆地的变化——这背后是城镇化的不断加速、独身越来越常见，在快节奏的生活压力下人们的心灵越来越疲惫，而寻找伴侣变得困难和不可及，宠物
近几年，从为主子看家护院，到被主子铲屎铲尿，国人与宠物的关系发生了翻天覆地的变化——这背后是城镇化的不断加速、独身越来越常见，在快节奏的生活压力下人们的心灵越来越疲惫，而寻找伴侣变得困难和不可及，宠物成为点亮生活的希望所在。
财通证券显示，2015-2021年国内宠物市场复合年均增长率为17%，其中2021年我国城镇宠物市场为2490亿元，同比增长20.6%。
“苦我不能苦主子”、“自己可以将就，主子必须吃好喝好”、“如何让主子吃到一口放心粮？”……在这些广泛流行的社会信念背后，是人对宠物投射了与亲人、朋友一般的感情，当宠物变得人格化后，自然宠物也需要学会洗澡、穿衣、玩耍……学习并掌握人的一切仪式感。
这其中，宠粮是宠物赛道最具潜力、份额最大的细分赛道之一。艾瑞咨询显示，2020年宠物食品市场规模达1382亿元，占国内宠物市场的46.8%。《2021宠物行业白皮书》显示，宠物食品是最大的细分市场，占比达51.5%。
和人消费类似，宠物食品最刚需、又高频，但近年因市场的火爆、众多入局者良莠不齐，也让宠粮翻车屡见不鲜，这让宠粮的品质与安全更加引起宠物主重视。
和其他行业类似，国产宠粮起步晚、长期没有品牌话语权，但在最近的618战报上，国产宠粮却给人极大惊喜：天猫618榜单显示，网易严选、麦富迪、卫仕、比乐等国产宠粮品牌登上了天猫宠物行业主粮销量TOP10。
除此之外，近年来高爷家、猫宴、有鱼、阿飞和巴弟等国产宠粮也都带着各自差异化的产品走到台前，那么，在这个快速成长的千亿宠物赛道，国产宠粮究竟是如何崛起，实现与海外大牌分庭抗礼的？
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国产宠粮崛起路线：从代工到品牌
从最早在产业集聚带上发展小作坊，到做代理，到ODM代工，再到OEM代工，几乎可以概括国产宠粮的崛起路线。
36氪报道，2005年，河北、山东等地出现的以家庭作坊为主的产业集聚带，一度占据了国内宠粮近一半的产量。深耕西南市场20年的宠物代理商三美宠业表示，2000-2005年，宠物行业粗犷发展，国内代理商不正规，谁有产品谁就有话语权。
宠粮属于典型的有限改造型产品，由于玛氏、雀巢为代表的进口品牌从1996年起就进入国内、较早完成了市场教育，所以在进入千禧年不久之后，低价位的宠物主粮就完成了一定的国产替代。
结合公开报道的创业经验来看，从事宠物行业的人往往自己就是忠实的铲屎官。因为遇见宠物，了解宠物，与宠物产生陪伴后有了更深的羁绊，转而想为宠物做更多的事，完成更大的使命，这也成为国产宠粮进化中必然要书写的、波澜壮阔的一页。
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行业阶段二：城镇化、独身经济、电商红利
这一页的开端是国内迎来城镇化下半场，独身经济释放了巨大的宠粮需求，活跃在宠物行业的玩家越来越多。
2013年左右，国内城镇化水平已达50%水平，钢筋水泥塑造的不仅是城市人的生活环境，更塑造了城市人的亲密关系：财通证券显示，从2015年到2019年，中国一人户占家庭户数比例从13.1%上升为18.5%，而中国结婚登记数从2013年的1347万对持续回落至2019年的927万对。另外，中国65岁以上人口从2007年的8.1%上升至2021年的14.2%。
独身化、独居化、人口老龄化，越来越多的人口特征指向城市人的孤独感，宠物作为最具心理投射意义、有效排解孤独情绪的对象，迎来了重大发展机遇。
伴随这一机遇拐点出现的，还有另外一个巨大的时代红利，电商。2013年，财通证券显示，国内宠物行业快速发展和电商红利高度重合，因为享受到新的流量洼地红利，国内宠粮品牌绕开海外大牌，迎来了快速发展。
2010年-2020年，宠物行业的线上渠道占比从2%提高至48%。艾瑞咨询显示，主粮的标品属性使其线上化购买程度最高，70%以上的用户全部或大部分在线上买宠物主粮，除此之外，宠物零食、玩具、日用在线上购买的比例也高至65%。
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行业阶段三：有作为的国产品牌与孤独的Z世代
养宠博主崛起，小红书、抖音为代表的社交平台加速发酵云吸猫、云养狗的话题，猫狗类的表情包、短视频不断走红……现在的年轻人，尤其是Z世代越来越孤独，养宠物也变成重要的派遣方式。
同时，相伴宠物行业成长的还有这些变量：行业监管趋严、越来越多的国产品牌期待有所作为，疫情加速了居家陪伴的需求。
监管方面，2018年5月20日，国家出台天然粮定义相关标准，明确国内天然粮标签使用规范。实际上，早在2013年9月，国产品牌比瑞吉就对全线产品就正式实施了国内首个经政府部门备案认可的企业“天然粮标准”。
在比瑞吉等本土企业的引领下，Euromonitor及多方研究机构数据显示，2020年宠物行业的市场份额中，玛氏以10%左右的份额排名第一，比瑞吉等国产品牌紧随其后，雀巢只能屈居第四，另外，在国内中价位的宠物主粮市场中，国产品牌已占据70%的份额。
实际上，《2019宠物行业白皮书》就指出，在主粮方面，国外品牌并无绝对心智优势，大部分消费者选购产品对品牌倾向性不高。另外，欧睿数据显示，2019年我国宠物食品市场CR5为22.50%，市场较为分散也给国产宠粮品牌提供了整合机遇。
最后，在疫情的催化下，财通证券显示，近三年成为宠物主的消费者占比超一半。其中，养宠时间在一年以内的又占比19%。
养宠物需要具备一定消费力，如今有消费能力的年轻人，对知识的获取意愿和能力也更高，也更愿意关注宠粮的成分、营养、质量与安全。
例如国产品牌有鱼，便是直接切入中高端宠粮的细分赛道，率先用高颜值、高肉含量、高蛋白的“三高”产品盖过了进口宠粮的风头，同时辅以对消费者更为深刻的理解、更精准的营销手法，对国内低端品牌、海外大牌都有所冲击。
2018年，有鱼曾携带两款高端猫主粮亮相上海亚宠展，随后又邀请脱口秀演员李诞成为其品牌代言人，将广告投放在梯媒和朋友圈，取得了非常不错的效果。
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从福贝、乖宝看宠物行业的未来
财通证券整理指出，主做宠物食品和用品的企业，毛利率在15%-40%，其中毛利高达28.78%的乖宝创立最早就是从事境外宠物食品代加工，产品销往海外，有了成熟代工经验后，再于国内市场、渠道双红利之时推出自有品牌。
其发展轨迹中的一些重要节点是：2006年创立，2013年创建自有品牌麦富迪，2021年收购美国知名宠物品牌Waggin' Train。
另外，毛利高达42.2%的福贝目前是定位于宠物干粮中高端市场，也曾为世界300多个品牌提供过技术和生产支持，曾荣获中国出口企业“中国质量诚信”荣誉单位。
和其他玩家大多采用自主+代理不同，福贝目前以发展自主品牌为主，旗下品牌包括比乐、爱倍、品卓，都是为宠物提供主食，这才使其毛利高达42.2%。其财报显示，2018-2020年福贝营收从3.1亿元增长至6.6亿元，净利润规模复合增速则高达87.9% 。
从福贝、乖宝的例子可看出，由于宠粮属于有限改造型产品，在其多年的代工经验积累下，国产品牌乘着巨大的时代红利，伴随中国人口独身经济、电商红利的显现搭上了快速发展、超越海外大牌的列车，而在近几年疫情的催化下，这趟列车又史无前例地加速了。
特别是近几年伴随养宠大军知识获取能力、对宠物食品品质重视的提升，主做高端主粮、主做自有品牌的玩家相对于其他同业又更具优势——这对国内良莠不齐的宠粮是品质的提升，对海外大牌是更洞悉消费者心理。
微粒社会全面到来之前，国产宠粮还将完成更大的使命。
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