潮玩市场的消费新趋势是什么（三大趋势下潮玩如何全速破圈）

“2021亿邦未来零售大会-新流量峰会”上，TOP TOY的创始人兼CEO孙元文发表了题为《TOP TOY全速破圈，潮玩大航海时代的流量博弈》的演讲。

孙元文表示新消费时代有三大趋势：沉浸式体验、国货之崛起和虚拟化玩法。他认为Z世代是互联网原住民，他们追求悦己和颜值，习惯快速决策，沉浸式体验正好符合他们的消费需求。他说道：“先干为敬，先把店的体验做到极致，就是我们对消费者最大的诚意。”。

孙元文指出中国已经进入了新消费国货时代。这个时代给了中国所有的消费品牌一个很好的机会，在各个领域都有机会打造一个属于中国人的品牌。

“适合的场景+适合的人群+中国文化IP+别人没有+就我有=中国新消费品牌。”

据悉，2021亿邦未来零售大会新流量峰会由亿邦动力与星查查联合主办，以“YYDS”为主题，探讨未来零售哪些元素有可能成为“永远的神”？并将为行业带来关于“新流量”的无限遐想，四十余位行业资深大咖到场进行分享，剖析行业现状，与行业一起“打破流量迷信，疏解流量焦虑，找到流量破局”。

以下为演讲实录：

孙元文：大家好，我是全球潮玩集合品牌TOP TOY的创始人兼CEO孙元文，很荣幸来到今天的大会。TOP TOY是一个年轻的品牌，我们致力于成为全球最大最全的潮玩集合地，给玩家们提供沉浸式潮玩体验，深度推广和传播潮玩文化。今天，我的演讲主题是“TOP TOY全速破圈，潮玩大航海时代的流量博弈”，希望跟大家分享我们创业以来对行业的思考。

接下来，我要谈谈趋势、定位以及TOP TOY对潮玩行业的全新解法，通俗来讲就是2w1h-why，what，how。

Why

为什么做TOP TOY，我认为是顺势而为，我们是大势所望，什么是大势：沉浸式体验、国货崛起、虚拟化玩法，我们认为新的技术带来新的变化。

2亿多的Z世代是互联网原住民，他们不少是单身，追求悦己和颜值，习惯快速决策，所以沉浸式体验正好符合他们的消费需求。我们先把店的体验做到极致，店就是我们对消费者最大的诚意。

这是我们分析的正佳店用户心理行为路径。我们希望消费者进店后，会被我们的店惊艳，拍产品、和打卡点合影，然后社交平台，这些图片和视频就能在大家的朋友圈、微博、小红书或抖音等平台快速传播。消费者有了一次满意的购物体验，就会对产品和品牌产生好感，复购率不是问题，也很容易带动身边的亲朋好友再次光临。我们还会邀请消费者加入社群，获取资讯和优惠。

第二个趋势是国货崛起，国潮成商场新宠。看一下这个数据图表：2021年，中国品牌的关注度是国外的三倍。同时，2021年上半年，IP主题店和礼品玩具中的国货品牌占比为90%和94.7%。当前在购物中心内，IP主题店业态处于快速发展阶段，国货品牌稳定且规模较大。正如行业分析所说，2021是国潮的“当打之年”。

中国已经进入了新消费国货时代，这个时代，给了中国所有的消费品牌一个很好的机会，在各个领域都有机会打造一个属于中国人的品牌。我们相信，适合的场景+适合的人群+中国文化IP+别人没有+就我有=中国新消费品牌，这也是TOP TOY想要带给消费者的。

此外，最近有几个很热的词，正不断刷新虚拟化的玩法，比如这个原创IP的AR模型，会不会是我们的X品类呢？未来总是充满想象力的。

我认为是顺势而为，我们是大势所望，什么是大势：沉浸式体验、国货崛起、虚拟化玩法，我们认为新的技术带来新的变化。

新消费时代的潮玩市场是飞速崛起的新物种。中国潮玩未来拥有千亿市场，未来可期，全速出击正当时，面对这些机遇，TOP TOY早已准备好了，我们要做潮玩大航海时代的启幕者。

What

TOP TOY的品牌定位是全球潮玩集合，我们挖掘艺术家，培养独立设计团队，进行IP孵化运营，更重要的是，我们致力于普及全球潮玩文化，引领全民潮玩新时代。

去年12月，TOP TOY首店在广州正佳开业。这9个月以来，内外部环境变化很大，我们正是在变局中寻找机会、力求突围，并且交出了亮眼的成绩单。首先，TOP TOY紧跟中国速度，进行全渠道市场布局，目前门店覆盖城市30多个，开店数量60多家，全渠道成绩亮眼，完成了超过300家优质供应商的搭建。

这是我们这9个月走过的路，接下来和大家分享几段视频。去年12月正佳开业——4月品牌发布会——8月文和友博物馆开业——9月中国积木节。

8月29日，全球潮玩集合品牌TOP TOY潮玩梦工厂店正式亮相杭州。

9月24日，TOP TOY杭州湖滨88潮玩梦工厂店独家首发人气品牌Sooya旗下大热IP Boo，引爆排队抢购人流。

How

回归今天主题，在潮玩行业的下半场，潮玩的大航海时代，我们要做什么？三个大事，新消费，新潮玩，新商业。

跨界新消费，我们对品类不设限，对场景不设边界，不断探索和共创IP跨界实验。8月，TOP TOY与深圳文和友跨界推出潮玩博物馆，打造1500平的超大沉浸式潮玩体验空间，吸引众多年轻消费者到店打卡，首日单店客流量近3万，营业额突破100万。我们要做的是城市沉浸空间，要成为商场新业态、潮玩新物种。这个潮玩博物馆，属于战略级的店，只此一家，无法复制。此次与深圳文和友跨界合作，我们融合了两家之长，开启IP跨界的全景实验，推动潮玩新消费空间的更迭与新生。我们的跨界野心不止于此，原创是护城河，所以我们要把原创IP打造成新的文旅打卡地标，让原创IP大型艺术装置在二次创作中成为新的IP，通过人气反哺商业。

第二件大事，探索新潮玩。新潮玩的普及，我们希望通过原创IP、中国创和潮玩展来实现。新潮玩的定义正在不断拓宽，从原创T宇宙，中国设计师作品到中国积木、航天文创的蓝海，一路我们披荆斩棘。

首先，我们将持续通过原创IP讲好TOP TOY的T宇宙故事，加深与消费者的情感联系，打造一个有温度、融入大众生活的潮玩品牌。这里是我们几个很受欢迎的原创IP系列，Twinkle,Tammy,Buzz,Yoyo。

中秋节刚刚过去，这是中国传统节日之一。榫卯结构是积木最早的形态，所以积木也是源于中国传统的一个概念。在这个传统佳节，我们联合国内各大积木品牌，首创中国积木节，用积木颗粒作为桥梁，将热爱化作责任与担当，向全世界展示中式美学，中国创造的力量，也为消费者释放福利。TOP TOY一直在探索真正意义上的“全民积木自由”。未来，我们计划在渠道方面更好的赋能国产积木，TOP TOY现在已经在全国超过30个城市开了店，我们可以在每一个店铺打造一个中国积木的专区，让消费者更容易接触到国产的积木。我们也会在一些大店做大型积木拼装的场景和体验，以店展结合的方式，传达中国积木的品牌力和价值感。

我们和中国设计师合作推出大力招财盲盒也在中秋当天于广州正佳首发，顾客纷纷抢购，线下销售前三。TOP TOY一直致力于支持本土国潮IP，借中秋佳节更要大力推广国潮。

最后一点，突围新商业，说的是我们以店为核心的全渠道能力和商业模式，店是我们最核心的渠道能力。在线下，我们有3种店铺模式——博物馆店、一城一梦的梦工厂店、潮玩集合店；在线上，我们以直播为引力场构建潮玩文化生态，并持续进行高质量的用户社群运营，同时实现了线上线下销售渠道的互相打通及引流。我们的视频号已经成为业内优秀案例，一场直播最高达到20W观看。TOP TOY官方视频号里有很多精彩视频，这里打个小广告，欢迎大家关注。

分享的结尾，我们来听一首潮玩的主题曲，一起期待中国潮玩的大航海时代。

潮玩破圈是风，市场布局是海，品牌实力是船，新消费群体的觉醒带来了前所未有的时代契机。我们希望更多的消费者真正了解潮玩是什么，不是小而贵以及另类的领域，而是真正符合当今消费者喜爱和热爱趋势的品类，同时我们认为全民潮玩新时代正在来临。