四个企业战略的层次（从战略的纵向层级上看企业的战略层次）

2021年7月20日，国际奥委会将奥林匹克格言升级为“更快、更高、更强、更团结（Faster，Higher，Stronger，Together）”，正因为奥林匹克，让人们看到了成绩排名，知道了冠军、亚军和季军的差距，知道了自己的位置，从而不断的突破，一次又一次的突破人类极限记录，使竞技体育才有了长足的发展。

谈到企业战略的时候，很多企业会问领先的企业战略是什么样的，我现在企业的战略现状是什么样的，想知道处于什么层次。不同国家、不同行业、不同规模的企业的战略相差很大，像一个万花筒，相互不太好比较。

美国著名的战略研究专家理查德·鲁梅尔特出版了《好战略，坏战略》一书，从好战略和坏战略角度对企业的战略进行了区分，这给了我很大的启发。企业相互间横向的战略不太好比较，但从战略的纵向层级上倒可以看看企业的战略层次，和绝对水平比也许是一个新的思路，对于提升战略能力有一定的借鉴价值。

我尝试把企业的战略分为四个层次：

第一个层次：无战略

企业无战略的状态，一般是初创公司探索期或传统行业公司的转型期，这里面有三种类型。

01 有想法无战略

这个阶段的企业有业务想法，但还不确定业务方向，既没想清楚也不知道如何干，需要做一些尝试或探索，到处都是不确定，处于混沌状态。

02 有方向无战略

经过初步探索，也了解了市场或客户需求，验证了一些想法，摸到了业务方向，知道是方向对的，看到了微光，但如何做、模式是什么样的、路径是怎样的，还是困惑的，需要持续的探索和迭代。

03 有目标无战略

经过持续的业务模式验证，有了业务的闭环，有了交易、流量、营收，甚至能够盈利，有了业务的确定性，能够先拍出目标来，愿景和使命也长出了一点点，但业务能不能复制，能不能发展起来，能不能实现业务整体闭环，有没有可持续性，这些仍然没底，这个时候很多企业会宣称自己有战略，其实只是目标而已，还没有成熟的商业模式和系统的战略体系。

如果一个企业长期处于无战略的状态，不仅组织没有战略的牵引，还有可能陷入机会主义，团队处于迷茫当中，四处出击，美国管理学家乔尔·罗斯提到“没有战略的企业就像一艘没有舵的航船一样只会在原地转圈，它又像个流浪汉一样无家可归”，企业必须先有战略，才可能有对的战略，哪怕战略是错了，也能够得到验证，及时往返，而不是沿着没有方向的路走下去。

就如军事指挥官指挥一场战争，即使不知道对手会怎样打，仍然要有方案，只是不要僵化的执行战前的计划，而是根据战略意图在战场灵活应变。

第二个层次：坏战略

这个阶段，企业生存不是问题，企业有了小成功，有部分客户、产品和营收，有了一定的规模，甚至企业活的也滋润一些。有一些大企业在某个阶段也会处于这个层次。企业也制定了战略，但可能是个坏战略。

理查德·鲁梅尔特指出坏战略有4个典型的特点：空话、不直面问题、把目标当战略、糟糕的战略目标。

01 空话

通常是时髦的术语、理念或观点，比如经常提到的“长期主义”、“数字化”、“生态”、“创新者”，“成为行业首选的服务商”等，遇到这种情况，可以追问“长期主义是怎么体现的？在哪些方面坚守?会带来什么价值”，往往就会发现没有什么深度的思考和具体内容，是空洞的口号而已。

02 不直面问题

“战略是渡过难关的一种方式、是克服障碍的一个途径、是应对挑战的一种方法。如果不能确定挑战，那就难以或者无法评估战略的质量。如果无法进行评估，那么，你就无法否决一个坏战略，或改进一个好战略。”

战略就是找到关键问题，采取透底的方式解决，击穿影响目标实现的障碍。很多的战略只是停留在数据或案例分析上，而没有直面现实问题。比如一家公司的产品质量有瑕疵，却不断的买流量来维持销售，那么这样的战略就是一个坏战略。

03 把目标当战略

很多公司制定了五年或十年的目标，制定了每年增长30%或翻倍的要求，或者起了一个“3030”类似的营收或市值目标，当然这比无目标的企业要好的多，但如何实现呢？有哪些保障？战略重心是什么？往往不清晰、模糊。

04 糟糕的战略目标

目标繁多，把一些任务或事情变成了目标，不能聚焦关键目标，串起公司的整体运营和管理，甚至有些目标是割裂的，相反的。比如有些公司提出要成为某个领域的领先者，却在战略中提出来一系列的增加无关联的新业务的计划。

坏战略导致企业增长乏力，走向失败。

第三个层次：对战略

也有不少企业在规划和实践中不仅制定出战略，还不断的试错和探寻，找到了对的战略。

制定了明确的业务定位、商业模式、竞争策略、战略目标、战略举措等一系列的战略要素，形成了一个系统的战略，企业取得了长足的进步，战略对业务和团队的牵引作用比较强。

战略是反应一家企业的聪明程度，聪明不是指投机取巧或追求走捷径，对的战略不代表好战略。对的战略，如果没有很好的找到战略支点、没有探索出更好满足客户需求的方式、对环境的变化反应慢、纵向执行不一致、横向协同不顺畅，这只能说是一个笨重的对的战略。这会延缓企业的发展速度或难以达到客户更高的要求。

对的战略能够牵引组织的前进方向，但不能很好很快的实现目标。

第四个层次：好战略

好战略是企业战略的最高的层次，好战略是在涌现、想象、共创、生成、尝试、定力、洞见等企业关键动作交互中进化出来的，企业不仅能制定对的战略，还能进化出好战略，找到有效的战略支点，更好的满足客户需求，比竞争对手更有优势，更快的实现战略目标。企业拥有好战略，不仅需要聪明，更需要智慧和勇气。

理查德·鲁梅尔特指出了好战略的三个特征：战略聚焦、扬长避短和战术协同。

01 战略聚焦

迈克尔·波特提到：“什么是战略？战略就是在竞争中做出取舍。战略的本质就是选择不做什么，没有取舍就不需要选择，也就不需要战略。”

战略=战+略，小公司选择做什么，大公司选择不做什么。所有公司的资源都是有限的，而市场是无限的，因此战略必须做取舍，小公司往往没有选择好商业机会而失败，大公司往往选择的过多而衰落。

任正非也说过：“什么叫战略？“略”是什么意思？“略”是指舍弃一部分东西。你不舍弃一部分东西，不叫略；没有方向，不叫战。对于形势不好的市场，要敢于抛弃一部分、聚焦一部分，聚焦后有利润赚就行了。”所以华为一直强调“永远不要在非战略机会点上消耗战略性资源。”

战略聚焦的第一步就是“放弃”。真正有效的好战略，从来都不是使用所有的资源去达成所有的目标，而是选择关键目标，关键目标实现了，其他也就实现了。

02 扬长避短

战略是选择找优势，管理是选择补短板。企业永远不要想着通过弥补劣势，去和别人的优势竞争，更不要用自己的劣势去攻击对手的优势。要把自己的长处发挥到淋漓尽致，才能在竞争中更好的取胜。

03 战术协同

好战略是战略和战术连贯一致的，战略指导战术，战术支持战略。现在流行的定位理论认为，企业找到了独特的品牌定位后，要有围绕品牌的一系列的配成动作才能使品牌发挥效力，否则品牌定位就变成了虚的传播口号。说的也是战略和战略协同的意思。

无战略处于探索中和迷茫状态，坏战略层出不穷，对的战略需要深度思考和摸索，好战略可遇不可求。去体检的目的就是知道身体处于什么状态，同样，企业要制定出好战略，首先要对自己企业的战略层次有一个大概的认知，知道处于什么层次，知道好战略是什么样的，才能进化出好战略。