拼团模式的发展史？如今还有多少个人知道？

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:04 • 百科大全 • 阅读 25

团购网的起源（拼团1.0时代）

团购网就是团购的网络组织平台，指的是互不相识的消费者，借助互联网的力量聚集资金，加大与商家的谈判能力，以求最优的价格。根据薄利多销、量大价优的原理，商家可以给出低于零售价格的团购折扣还有单独购买得不到的优质服务。

当时在中国比较出名的有“城市团购网”，他的特点是定期举办一些团购会，现场砍价，让厂家必须给出低于市场很多的价格给到消费者，它创立于2010年12月。是当时中国最大的化妆品生活消费用品导购网站之一，网站旨在让消费者轻松、放心、便捷地完成家庭消费，帮助他们购买到更便宜，更合适的产品。

团购网是一种新型的消费方式，起源于美国第一家团购网站“Groupon”，在美国上线，从此引发全球团购网市场井喷发式的发展，以星星之火可以燎原之势蔓延至中国。

由于团购行业，技术门槛低，可复制性强，一时间团购网站遍地开花，竞争加剧。随着马太效应加剧，消费者“服务需求上网”意识逐渐成型，行业洗牌无可避免，最终美团点评以绝对优势拔得头筹。

团购虽然是美团、大众点评们的发家模式，在发展之初为其圈获大量用户，但团购这个市场做不太大。经过几轮攻城略地，战略升级之后，O2O平台不断扩展自身业务，比如美团延伸做了外卖、打车等等。

所以，我们曾经熟知的拼团1.0已经度过其高光时刻，但它也终究落地成为一部分人的高频需求。

线上商品的移动化拼团（拼团2.0）

移动互联网是一个全新的战场，照搬PC端商业生态收效甚微。巨头经验清零，和新兴企业一起以新手村为起点，打怪升级，快速、低成本获取流量成为决胜关键点。某多多就在此时入场，以“低价+拼团”的模式依托微信不断裂变，快速崛起，创造了一个基于移动端的新消费场景，将“拼团游戏”刷新至2.0版本。

电子商务研究中心的数据显示，2017年，中国网购用户达5.3亿，但增速回落至6.6%，电商巨头的拉新成本越来越高。另一方面，低线市场消费能力逐步释放，国家统计局数据显示，2017年三四线及以下城市社消总额占比逐步提升至49%，ECRC数据显示2017年农村电商零售规模占比提升至17%。一面是电商大环境，另一面是腾训近年来用流量赋能、资本链接构建生态，某多多成为这二者加持之下的微信生态创业代表。

某多多可以说是充分利用腾训社交流量的绝佳案例，他对于下沉用户占便宜心理的精准把握，对于增量市场的奇袭，都是其成立三年便上市成为小巨头的原因。

格来说只是拼团1.0时代的伪升级。它在模式上没什么创新，业务核心用两点就能概括：一是移动化，二是某多多把腾训流量应用到极致。但仔细推敲我们就会发现，拼得多、省得多其实是一个陷阱，因为买质量过硬的商品，用得好、安全有保障、时间成本低，长远来看这才是更省钱的。原本，以淘宝、天猫、网易严选等为代表的电商平台，正在不断教育用户（当然也包括下沉用户）注重质价比，而某多多却是在让一部分人的消费方式倒退到前电商时代。

2.0时代简单的拼团，更像是一场短暂的流量狂欢，转型升级势在必然，但摆在某多多面前的bug实在太多了。简述其五：

1、“极致低价”决定了假货顽疾难除；

2、平台难以具备孵化品牌的能力，广告收入难以多元化；

3、“拼团”模式规模效应有限，供应链效率并未显著提升，无法做到指导供应链反向定制；

4、电商平台之争已是生态体系之争，包括仓储物流、支付体系、线下布局、消费金融、大数据等。生态布局的最佳风口已过，某多多生态破局难度较大；

5、平台商品无壁垒、用户忠诚度低，被微选和淘宝特价版联合狙击。

某多多的上市仍旧无法解决这些问题，甚至将这些问题无限放大。拼团成就了某多多，但从另一方面看，拼团也限制了某多多，某多多内部陷入“低价+拼团”的死循环，外部面对大量竞争对手，一旦某多多拼团价格优势不再，用户会毫不犹豫抛弃某多多转投其他电商平台怀抱。

某宝和支X宝（拼团3.0时代）

电商体系生态更为完整的某宝联合支X宝顺势推出团购功能，这一功能上线本身，就展现出阿里这个“经济体”强劲的平台整合能力，有了完整的大淘宝生态作为依托，拼团的想象空间无可限量。拼团是阿里新零售生态下的电商新玩法，它置身于阿里数字经济体的宏大场景之下。电商方面，拼团有利于深度下沉三四线城市，为淘宝获取增量用户，也让三四线城市人群用优惠价格，拼到品质好物，实现消费升级。

新零售方面，如果开一点小小的脑洞，我们或许能预见，未来参与拼团的商品不仅仅是衣物、零食、日用品，还有可能是阿里整个新零售资源，比如饿了么的外卖、待租的房子、闲鱼上的闲置物、支付宝上的各种服务等等。

简言之，拼团3.0，核心是在一个健康良性的生态里“拼”，而不是在一个凌乱的、良莠不齐的环境里面“拼”。

移动互联网人口红利消退，用户流量增长放缓，淘宝在三四线城市的下沉，也让我们看到，后流量红利时代，低线市场将成为新增长点。这块人口多达五六亿的市场十分诱人，将成为未来巨头争夺的重点。而我们每一个人，都将是这场变革的参与者和见证者。

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