产品不是用来卖的，是用来与人发生关系的。

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:04 • 百科大全 • 阅读 17

产品不是用来卖的，是用来与人发生关系的。

传统行业依靠着产品、价格、渠道、宣传，专注于这几方面去进行营销。但如今互联网发展迅速，只控制这几个变量已经不能给企业带来更大的优势了。产品质量把控，打价格战，各个渠道打造市场，新颖的宣传手法，其实这些手段早在20世纪60年代，美国密歇根州立大学的杰罗姆·麦卡锡教授在其《基础营销》一书中已有提及。他们称这几个变量为4P营销理论。

回想我们一直还在用这种传统手段去营销，感觉都有点跟不上时代的脚步了。在20世纪90年代。美国学者罗伯特.劳特朋提出了，4C营销理论，建议我们应该多站在消费者的角度去思考，4C理论中包括1.顾客2.成本3.便利4.沟通。我的理解是要多考虑客户需要什么产品，客户需要的这件产品能为其付出多大的成本。交易之后的便利性，能否在产品的交易上多做沟通。当你在看到这几个理论时，是否能看到些许电商的影子在里面？而当时提出理论的时候是1990年，当时某宝还没有做起来。可想而知这位学者对于这方面研究的相当透彻。

电商平台崛起4P跟4c，又或者4P跟4C的组合，已经没有太大的竞争力了。如今电商平台横行，价格透明，利润已经压榨得不能再压了。那这个时候，我们回想一下。我们经常使用的某信是不是一个产品？但是某信本身赚钱吗？不，其实某信本身不赚钱，是谋信背后的延伸赚钱。因为某信很方便，传递很方便，把所有人都吸引到某信上了。那某信靠什么赚钱呢，某信是靠把他的流量赋能给他相关的企业，把相关的企业送到资本市场去赚钱的。所以说以前传统的靠招代理，产品差价去赚钱已经不存在了。电商出来之后，把整个互联网传统的商业升级了。以前的分销是，你给我交钱，我完成一次库存转移。如今已经不行了，因为中间的渠道商革命了，出来自己干了，所以传统招代理商的这个渠道在慢慢弱化。那如今的分销，是怎样的呢？很简单，如今的是消费既分销。详情可以了解一下4R营销理论。

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产品不是用来卖的，是用来与人发生关系的。

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