简单讲解，电商系统设计的思路。

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:04 • 百科大全 • 阅读 32

传统的营销方式是依靠发展代理，省代市代县代门店，通过这种方法赚产品差价。随着互联网的发展，很多企业都把线下的这一套做法搬到线上来了。虽然也有用这种方法做得不错的，但大部分的企业也感觉到了不好做了。市场在变，随着电商平台的崛起，产品价格渐渐变得透明。谁拥有比较好的供应商，谁在市场上就有着价格更大的价格优势。自价格战响起后，卖产品都不赚钱了，企业现在都不在产品上赚钱了。

回顾2001年提出的的4R营销理论1.关联2.关系3.反应4.报酬。以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

传统分销模式是消费者给我钱，我完成了一次库存转移。在过去，这种分销模式是成立的，如今随着互联网的发展，中间的渠道商纷纷都出来革命了，创业了。那么现在分销应该怎么做呢？现在玩的是消费既分销。

说白了就是让企业跟消费者共赢的一种营销手段，那么我们怎么样才能共赢？我们可以简单理解为企业赚钱，我也赚钱、这里我们可以设计出直推奖，间推奖。

那我们怎样才能跟消费者发生长久的互动关系？这里我们可以设计出福利奖，帮扶基金，贡献奖等等的奖励（培养消费者忠诚度）

整个模式一共分为两个身份，分别是代理和老板。购买499礼包即可成为代理，发展2个代理即可升级老板。

代理推荐新的代理获得100元返利，老板推荐代理获得300元返利。

老板旗下的代理推荐新的代理，代理获得100元返利，同时老板获得200元差额返利。

这一点非常容易理解，和常规的代理招商没有什么太大的区别，但在这个制度中有一个创新的地方，就是跳出机制。

在一个代理推荐两个代理之后，如果想成为老板，就需要把之前推荐的两个代理留给上级老板团队，帮助上级老板团队裂变，然后自己重新成立一个老板团队，进行市场开发。

这就是链动2+1模式，这个制度意思的点就在于跳出机制，虽然整个制度简单，但跳出机制使得旗下代理商在升级老板的时候，帮助上级老板获得持续不断的见点奖励。

此模式通过将线上和线下进行有效地合作，并且发挥两者的优势，分销会员制的优势来自分销裂变带来的获客红利。平台通过有吸引力的晋升及激励机制让推广员获益，推动平台进行拉新和商品推广，有效降低了平台的获客与维护成本。另一方面，会员在平台消费购买商品时也会享受优惠，有效地提升了平台会员的活跃度和忠诚度。

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简单讲解，电商系统设计的思路。

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