营销妙招：如何让产品与消费者发生关系？

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:03 • 百科大全 • 阅读 15

企业做品牌定位挖掘产品卖点，什么“非油炸，更健康”、“新麦醇，更激爽”和“油烟吸净率98.9%”等，好像只要把产品卖点提炼出来了，营销策划项目就有了魂了，传播就有了方向，随后就是一整套平面和影视的传播表现等。

这种只知道将自己的产品往好里说，缺乏对消费者关注的传统营销方法，基本上离不开广告，而且哪个企业投入的广告费用大，其产品的销量才有所上升，如果没有广告投入，这种王婆卖瓜自卖自夸的营销，基本很难奏效。

可以这么说，当今中国企业的品牌营销，基本还停留在向消费者展示“我是谁？我有多优秀和多厉害？”的初级阶段，无论是4P理论和定位理论，还是广告促销等手段，都是站在企业角度的自我展现，缺乏站在消费者角度思考，并解决消费者的问题，也就是说，我们的产品和品牌，都没有能够与消费者发生必然关系。

要引发消费者的关注不难，只要企业投入足够的广告宣传即可，尽管不是所有的企业有这个实力，但要引发消费者对产品的强烈兴趣就比较难了，毕竟，现在每个行业至少有几十个同质化的产品在市场销售，消费者也见惯不怪了。

这里提一下4R营销理论、4R营销理论是以关系营销为核心，注重企业和客户关系的长期互动，重在建立顾客忠诚的一种理论。它既从厂商的利益出发又兼顾消费者的需求，是一个更为实际、有效的营销制胜术。

第一，关联（Relevancy），即认为企业与顾客是一个命运共同体。建立并发展与顾客之间的长期关系是企业经营的核心理念和最重要的内容。

第二，反应（Reaction），在相互影响的市场中，对经营者来说最难实现的问题不在于如何控制、制定和实施计划，而在于如何站在顾客的角度及时地倾听和从推测性商业模式转移成为高度回应需求的商业模式。

第三，关系（Relationship），在企业与客户的关系发生了本质性变化的市场环境中，抢占市场的关键已转变为与顾客建立长期而稳固的关系。

第四，报酬（Reward），任何交易与合作关系的巩固和发展，都是经济利益问题。因此，一定的合理回报既是正确处理营销活动中各种矛盾的出发点，也是营销的落脚点。

怎么让产品跟客户发生关系，目前想要起到这种效果的方法无疑是做属于企业的电商平台比较容易实现。给产品赋能，消费既分销。

模式举例

小A通过自身消费499成为“代理”身份，然后直推2个代理后迅速成为“合伙人”身份，实现了自己的公司最高身份。

3个奖励

①直推奖（100元）：成为代理后，直推一个代理599，即可获得100元奖励；直推俩个出局同时升级为公司合伙人，

②团队见点奖（180元）：成为合伙人后，直推的第三条线，拿直推奖100元，见点180元的奖励；

③平级奖(10%)：成为合伙人后，可拿直推“合伙人”收益的10%（B直推2个599后，也成为了“合伙人”，如果B又直推了一个C，可获得“直推奖100元+团队见点奖180元，共280元，那么合伙人A作为B其平级推荐人，则可获得“280*10%=28元”。）

目前市场上基于4R营销理论有很多，目的是让消费者与平台经营者达到共赢。利用模式盈利效果要远远好于王婆卖瓜式粗暴的自卖自夸行为，至少消费者不反感，而且认知更快，影响力更大。在产品营销中，运用好这个杠杆，则可以为企业节省下无数的广告费，因为设计这样的营销策略，需要的营销成本仅仅是人的智慧。

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