市场产品同质化，价格透明，企业如何破局？

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:03 • 百科大全 • 阅读 27

市场产品同质化，价格透明，企业如何破局？

如今，产品和品牌过剩，已经不是之前的产品营销时代了，产品同质化已经无可避免。然而祸不单行，当前互联网高速发展，产品价格也透明。

所以企业要开拓思路，商品社会，竞争激烈，很多都是买方市场，供大于求。商品社会，竞争激烈，很多都是买方市场，供大于求。而价格透明，你就需要通过提供其他服务来吸引客户。运营管理很重要，产品包装设计也很关键。

要懂得去分析市场，不要追热，要把握住市场的方向，抓住未来市场，才能赢的主动权，这个是我们应该去学习的。另外，快速发展的时代我们不能做任何停留，越是如火如荼的市场越是要创新。要想利润最大化，那就得创新。不管是科技上的，技术上的还是活动上的，我们要有自己的风格。

谈及产品，大多数讨论的是品牌效应、口碑传播、质量等等相关的标签，而想要有节奏、有能量的销售一件产品，就必须为产品“赋能”。

让你的产品获得准确的定位。定位可以说是在做产品营销时第一个关注的问题，也是核心问题，我在这提出两个概念，一个叫占空位、一个叫抢梯位。什么意思呢？

比如市场上没有某类产品，你能够第一时间获取信息并且抢占市场份额，使你的产品获得第一手的曝光和应用，这就叫占空位，这个定位使你的产品不论后期竞争对手如何跟进、如何拓展，你始终占据着“沙发”位置；如果你的产品无法获得空位机会（在现在这个新媒体时代，很难再有所谓占空位的机会），那就要抢梯位，也就是说，一提及功能饮料，第一反应就是红牛品牌，在者就是乐虎、激活，然后才或许会联想到什么狮虎之类的饮料名称，而这里说的前三个就是成功占领梯位的优秀代表。

而抢梯位的重点是要占据前三的位置，你的产品获取了消费者思想中的第128位这样的数据毫无意义。只有有效的获取空位和梯位才能获取用户在消费前的第一反应和选择。

既然知道产品难卖是因为供大于求，那用同样的方式去营销肯定不能被消费者接受的，那还有什么解决办法呢？

不靠产品差价赚钱

不靠产品赚钱，那怎么赚钱呢？一下小编给大家介绍一下最近看到的平台模式。今天给大家介绍的这个是做美妆的电商平台的，它的营销模式相当有趣。

晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

模式特点：

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下最开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公平公正公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台最高级别(老板身份)，享受利润最大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。

玩法详情：

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的一个商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将100%获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可100%解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

传统行业以及传统模式已经到了瓶颈期，在这种情况下建议各位商家以及想自行创业的朋友们应该多了解以及学习全新的商业模式，后续有不懂的可以留意或者私信cookb857

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