线上营销如何打破物理局限—如何应该链动2+1

币圈吴彦祖 • 2022年6月16日 pm2:03 • 百科大全 • 阅读 18

相比线下销售，线上营销可以打破线下的物理局限，可以让传统的销售模式获得远比线下市场更大的流量，也让目标群体能够通过内容深切感受产品和品牌。线上营销的背后，是体系化的改变。所以线上营销，不只是在网上放一个视频，或者是做一次直播这么简单，而是要围绕消费者行为的变化，做出整体战略调整。线上营销，其实是时代的选择。

4R营销理论中已有提出，如今不能单靠产品的差价去赚钱了。除了要思考产品给消费者解决的问题，还要思考如何给消费者带去增值服务，跟消费者关联。

产品定位

第一步：目标市场定位

目标市场定位是一个市场细分与目标市场选择的过程，即明白为谁服务(Who)。你得找到你的客户来源，清楚谁会对你的产品感兴趣有需要。很多大咖现在都在做私域流量，就拿最常见的发朋友圈来说，你得明白你的朋友圈是发给谁看的，明白他们喜欢什么内容，什么内容和他们相关，对他们有用。而不是奢求朋友圈里所有的人都认可你发的内容，我们只需在保持个人特色的同时，展现给跟我们志同道合有这个需求的目标人群就够了。

我们可以通过用户画像来形象清晰化我们需要服务的特定人群。一般大数据实时计算、信息检索、统计学等技术来筛选出用户标签。细化用户的人群属性、消费能力、人口属性、消费兴趣等等。

第二步：产品需求定位

确定了为谁服务之后，就可以根据用户的需求创造相应的产品。产品需求定位，也就是确定用户需要什么，我们的产品需要提供什么。在确定了目标市场定位人群之后，我们需要根据目标用户的需求对我们的目标市场进行细分类，一般，我们会采用市场调研的方式对用户的需求进行采集。

增值服务

可用于零售服务行业，主要是指“特色服务”，在保证基本服务的同时，进行超出常规的，个性化的服务鉴于市场产品同质化厉害，侧重于增值服务的企业也大有人在，如“海底捞”，超出常规的服务，成了“海底捞”致胜的关键。

除去这种形式的增值服务，在电商平台上的也有相似的案例，此案例为美妆行业案例。

晋升机制

会员层级：代理、老板

代理：直接消费“499”元，获得该身份

老板：直接推荐2个“代理”，获得该身份

模式特点：

1、二级分销，不存在多层级，合理合规分佣收益

2、走人机制：推荐两人消费499即升级老板，关系脱离，走人自己带新线

3、留人机制：自身成为老板后，为上级留下最开始推荐的两人

4、奖金每天都可以提现，公平公正公开，人人平等，团队以2的倍速裂变倍增，轻松升级，直推2单晋升为平台最高级别(老板身份)，享受利润最大化，老板直推奖励300，利润拨比高，老板间单高收益200。

玩法详情：

这是一种全新的商业模式逻辑，人帮人的商业模式玩法

代理；只能获得一个直推奖励

老板：可以获得所有的奖励模式（直推、见单、平级、帮扶）

留人、走人操作玩法：

帮助直属下级代理，或者通过自己努力晋升成为老板，都需要留下两个会员，给自己的上级

完成平台设置的任务，之后每次收益都将100%获得，没完成平台帮扶任务，则是只能获得80%的收益，剩下的20%，需要等到完成任务之后才可解锁。（只需要完成一次即可）

奖励模式

1、直推奖：顾名思义就是直接推荐一个代理/会员，会员消费获得的直接分佣奖励。（比如a代理推荐b粉丝，b粉丝去下单，a代理就可以获得直推奖励）。

2、见单奖：顾明释义就是推荐一个代理/会员，会员消费获得的见单奖励。（比如a老板推荐b代理，b代理推荐c粉丝，c粉丝去下单，a老板就可以获得见单奖励）。

3、平级奖：就是会员老板与老板之间，两者身份一致的时候，平台额外补贴给上一级老板的奖励。（比如a老板推荐b老板，b老板推荐c代理，c去下单，b拿见单奖，a老板跟b老板是一样老板等级，a老板可获得平级奖）。

4、帮扶奖：完成平台设置的任务（推荐“N”人成为老板，之后才可100%解锁收益，没有达成每次只能解锁80%收益，剩下20%冻结成基金，完成任务之后才可解锁）（只需要完成一次即可）

“产品赋能”

给消费者增加一个购买理由，用利润留存客户，说到这里，希望能给到各位读者一些启发。更多关于模式的详情，也可私信小编获取，共同交流。cookb857

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