加盟投资的模式决定了加盟商如何投资（保底投资使利益最大化）

江湖上为什么会有门店保底投资的模式？不得不说一个理论知识点：优序融资理论，又称啄食顺序理论。通俗点说就是融资的顺序，一般是：

内部融资——外部债权融资——外部股权融资

举个例子，开新门店，如果资金不足，应优先考虑使用内部盈余，其次用债权融资，最后再考虑股权融资。

• 如果你门店很赚钱，就用内部赚的钱继续开，这是直营门店；

• 如果你门店很赚钱，店长和核心员工也非常相信品牌，让核心员工入股，还能绑定核心人才，这是门店合伙。

• 如果你门店赚钱，想再快一点扩张门店，模式也走通了，外部资金也想进来，你用保底投资来吸引，给予相应回报，赚取门店盈利很大的信息差。这是保底投资。

• 如果你门店不仅赚钱，连锁体系也健全，跟别人拼市场，门店可以采取特许加盟模式，同时还需要一大笔资金建设供应链或者其他方面，开始释放母公司的股权来融资，于是有了天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、上市等等。

简单小结一下：

如果门店的经营很好，开店成功率非常高，发展要提速，但是内部盈余没这么多钱，因为快速开店资金短缺，还需要一些钱投入长期建设，这里就存在很大的资金缺口，品牌方希望能把更多利润留在公司。

这时内部盈余不够，应优先采用债权融资，而保底投资就是债权融资的一种方式，现在我们正式来讲解一下：保底投资

第一种：分类分红

第二种：托管投资

第三种：溢价投资

第四种：保底投资 你目前在这

第五种：动态分红

不管方案如何变动，这背后的本质都是人力与资本的博弈，还有利益分配，和如何平衡风险和收益。

定义：什么是保底投资

常见的做法，是投资人投门店，但品牌经营方承诺投资人分红收回本金的时间，到期未能回本，经营方负责补齐。

这就是经营方保底的投资合作方式。

保底和传统的加盟模式有啥区别，其实很明显本质变了，因为开公司做事业，都是互担风险，共享利益，哪有保底的。

不保底，就是门店股权投资，双方共担风险，按约定分配收益。

而保底，则是债权投资。实际上，保底投资就是一笔分期归还的债务，投资人回本后的分红，是债务的资金成本，经营方承担风险，也享有更大的收益。

方法：保底投资（收回成本的前后设计）

那保底投资，品牌方和投资人是如何分配收益的？通常分为两个阶段：

• 回本前：一般按投资比例分红。

• 回本后：打折降低投资人的分红比例。

一般这种方案适合谁？很明显更适合稳健型，追求低风险，中低收益的投资人，特别是当品牌方经营能力强，财产充足，保底能力可靠，对投资人来说，风险就很低，自古以来，风险低就给你低收益，现在给你中低收益，也是非常合理和受欢迎。

案例：深入浅出

上述是理论，接下来我们简单讲解一个案例，深入浅出。

某连锁企业，门店投资大概在200-300万，具体是让投资人100%投资门店。因为有把握不会亏，设置保底投资方案比较简单：

• 第一条：经营期内保证分红总额不低于投资本金

• 第二条：投资人回本后分红比例变为50%

这样一看确实一般，没看出来什么吸引力，我们通过内部数据算一笔账，看是否合理。

该企业主要有两种门店：社区大店和商超小店。

社区店：投资平均300万，月平均利润为12.5万，签约5年

商超店：投资平均200万，月平均利润为20万，签约5年

那就可以算一笔账，按照保底投资的机制后，投资人回本后分红比例变为50%的方案，投资人收益情况怎么样：

社区店：

• 回报周期多长：300万÷12.5万/月=24个月

• 回本后50%分红（8年合同）：12.5×（8×12-24）×50%=450万

• 收益率=450÷300=150%

商超店：

• 回报周期多长：200万÷20万/月=10个月

• 回本后50%分红（5年合同）：20×（5×12-10）×50%=500万

• 收益率=500÷200=250%

一个是8年收益150%，一个是5年收益250%，投资人不承担风险，收益又很高，难怪他们投资人抢着投资。

所以这里也应该进行调整，把收益调低，不过这里就需要重新测算，回本前和回本后的利益分配。或者结合回本后采取之前说过的分类分红，超过多少阶梯分红等等。

总结陈述

保底投资，很像我们当代年轻人买基金一样，测试年轻人的投资风险能力，然后匹配：低风险、中风险、高风险三类产品。

其实保底投资的本质，是债务+浮动收益，算是属于中低风险，则适合对象是稳健型，追求低风险、低收益的投资人。

保底投资，就是和投资人商定门店投资时，对投资人的投资保本，回本后降低收益。

所以这个保底投资需要根据自己企业的盈利能力，设置最适合的保底周期，投资人不承担风险，就能接受较低收益。

根据自己的门店盈利水平，设置相应的保底投资方案，才能利益最大化。

商业的公平原则：合理风险对应合理回报！