加盟投资的模式决定了加盟商如何投资(保底投资使利益最大化)

江湖上为什么会有门店保底投资的模式?不得不说一个理论知识点:优序融资理论,又称啄食顺序理论。通俗点说就是融资的顺序,一般是:内部融资——外部债权融资——外部股权融资举个例子,开新门店,如果资金不足,应

江湖上为什么会有门店保底投资的模式?不得不说一个理论知识点:优序融资理论,又称啄食顺序理论。通俗点说就是融资的顺序,一般是:

内部融资——外部债权融资——外部股权融资

门店采取这种投资模式,加盟商都抢着投资

举个例子,开新门店,如果资金不足,应优先考虑使用内部盈余,其次用债权融资,最后再考虑股权融资。

  • 如果你门店很赚钱,就用内部赚的钱继续开,这是直营门店;

  • 如果你门店很赚钱,店长和核心员工也非常相信品牌,让核心员工入股,还能绑定核心人才,这是门店合伙。

  • 如果你门店赚钱,想再快一点扩张门店,模式也走通了,外部资金也想进来,你用保底投资来吸引,给予相应回报,赚取门店盈利很大的信息差。这是保底投资。

  • 如果你门店不仅赚钱,连锁体系也健全,跟别人拼市场,门店可以采取特许加盟模式,同时还需要一大笔资金建设供应链或者其他方面,开始释放母公司的股权来融资,于是有了天使轮、A轮、B轮、C轮、D轮、上市等等。

简单小结一下:

如果门店的经营很好,开店成功率非常高,发展要提速,但是内部盈余没这么多钱,因为快速开店资金短缺,还需要一些钱投入长期建设,这里就存在很大的资金缺口,品牌方希望能把更多利润留在公司。

这时内部盈余不够,应优先采用债权融资,而保底投资就是债权融资的一种方式,现在我们正式来讲解一下:保底投资

门店采取这种投资模式,加盟商都抢着投资

第一种:分类分红

第二种:托管投资

第三种:溢价投资

第四种:保底投资 你目前在这

第五种:动态分红

不管方案如何变动,这背后的本质都是人力与资本的博弈,还有利益分配,和如何平衡风险和收益。

定义:什么是保底投资

常见的做法,是投资人投门店,但品牌经营方承诺投资人分红收回本金的时间,到期未能回本,经营方负责补齐。

这就是经营方保底的投资合作方式。

保底和传统的加盟模式有啥区别,其实很明显本质变了,因为开公司做事业,都是互担风险,共享利益,哪有保底的。

不保底,就是门店股权投资,双方共担风险,按约定分配收益。

而保底,则是债权投资。实际上,保底投资就是一笔分期归还的债务,投资人回本后的分红,是债务的资金成本,经营方承担风险,也享有更大的收益。

方法:保底投资(收回成本的前后设计)

那保底投资,品牌方和投资人是如何分配收益的?通常分为两个阶段:

  • 回本前:一般按投资比例分红。

  • 回本后:打折降低投资人的分红比例。

一般这种方案适合谁?很明显更适合稳健型,追求低风险,中低收益的投资人,特别是当品牌方经营能力强,财产充足,保底能力可靠,对投资人来说,风险就很低,自古以来,风险低就给你低收益,现在给你中低收益,也是非常合理和受欢迎。

案例:深入浅出

上述是理论,接下来我们简单讲解一个案例,深入浅出。

某连锁企业,门店投资大概在200-300万,具体是让投资人100%投资门店。因为有把握不会亏,设置保底投资方案比较简单:

  • 第一条:经营期内保证分红总额不低于投资本金

  • 第二条:投资人回本后分红比例变为50%

这样一看确实一般,没看出来什么吸引力,我们通过内部数据算一笔账,看是否合理。

该企业主要有两种门店:社区大店和商超小店。

社区店:投资平均300万,月平均利润为12.5万,签约5年

商超店:投资平均200万,月平均利润为20万,签约5年

那就可以算一笔账,按照保底投资的机制后,投资人回本后分红比例变为50%的方案,投资人收益情况怎么样:

门店采取这种投资模式,加盟商都抢着投资

社区店:

  • 回报周期多长:300万÷12.5万/月=24个月

  • 回本后50%分红(8年合同):12.5×(8×12-24)×50%=450万

  • 收益率=450÷300=150%

商超店:

  • 回报周期多长:200万÷20万/月=10个月

  • 回本后50%分红(5年合同):20×(5×12-10)×50%=500万

  • 收益率=500÷200=250%

一个是8年收益150%,一个是5年收益250%,投资人不承担风险,收益又很高,难怪他们投资人抢着投资。

所以这里也应该进行调整,把收益调低,不过这里就需要重新测算,回本前和回本后的利益分配。或者结合回本后采取之前说过的分类分红,超过多少阶梯分红等等。

总结陈述

保底投资,很像我们当代年轻人买基金一样,测试年轻人的投资风险能力,然后匹配:低风险、中风险、高风险三类产品。

其实保底投资的本质,是债务+浮动收益,算是属于中低风险,则适合对象是稳健型,追求低风险、低收益的投资人。

门店采取这种投资模式,加盟商都抢着投资

保底投资,就是和投资人商定门店投资时,对投资人的投资保本,回本后降低收益。

所以这个保底投资需要根据自己企业的盈利能力,设置最适合的保底周期,投资人不承担风险,就能接受较低收益。

根据自己的门店盈利水平,设置相应的保底投资方案,才能利益最大化。

商业的公平原则:合理风险对应合理回报!

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