大部分的人都认为创业是这样的。

1.首先是落实好计划要做什么项目。

2.接着是找到合伙人就开始干。

3.下一步是讨论该如何赚钱，赚到钱了该如何分配。

例如之前有人问我：茂新，我是一名普通的上班族，平时有喜欢喝奶茶的习惯，公司的同事也经常有喝下午茶的习惯。我感觉开奶茶店非常暴利，因此我对开一家奶茶店很看好，觉得还是可以赚到钱。我经常看到我们公司楼下的商场那几家奶茶的生意很好，有时候还有很多人排队购买。我打算和朋友一起做这项生意，你觉得能不能做呢？

对于像这样的人，他们以前没有创业的经历，他们的想象力和规划都是很美好。有创业的的想法当然好，如果是因为一时头脑发热，没有做好市场调查和没有考虑到失败的风险，只是看到别人表面上生意很火爆，想都不用想就把几十万块钱砸进去开店，最后的结局只能充当炮灰，当他们真正去做时候才发现，原来这个世界和他们的想象的有很大的不同。

这就是我们创业出发点的问题，对于创业的动机，我们可以将其分为两种类型。

很多时候，你创业的动机实际上决定了你最终的成功或失败。

第一类：机会导向型

碰到了某些偶然的机会，就迷迷糊糊的加入了创业的大军。

一个朋友大学毕业之后，选择在老家发展，自己的亲戚也是做生意的，因此他们有一些私人关系。依靠这一块小资源，获得了特权，然而每月都会一些不正常的订单。

他们在老家的日子过得还是很不错的，当他们赚到不少钱的时候，渐渐地就开始飘了起来，觉得自己很厉害。

经过几年的时间混过来，出现了新的政策，开始了大力反腐败行动。有关系的该查的就查，该抓的也抓了，这时候才明白已经回不了头了

这是一个典型的例子，只是在一个偶然的机会，在某些特定时间，本来就是靠职权得来的，但是却依然觉得是靠自己的能力得来的。

这种由关系和偶然因素引起的暂时性成功都可以归为机会导向型。

为什么会说是暂时性取得成功？

家庭和亲戚关系可以帮你一段时间，但不能让你一直成功。然而，官场非常复杂的。尽管看来你现在正在赚钱，总有一天都会全部吐出来。

有些学生依靠平台的红利或信息的不对称以小博大来发大财，却觉得自己是如此的出色。

通过以小博大来得到的成功，它会使你鬼迷心窍，下一次一定还会受到它的牵制。但是上天不会每次都能保证你的成功。这一次投了一万博10万的生意，这次成功了。

下一次，您肯定会用10万博100万！如果失败了，损失将是原先的1万吗？恐怕是10万，最后结果是一夜之间回到解放前！

我们厌倦投机取巧，我们钦佩稳定的、稳健的、踏踏实实地做事业

第二类：自我导向型

对于我们这些没有钱或者是没有资源的人来说，认识自己是至关重要的一步。

尽管以机会为导向型可以成功，但它是不可复制的。此外，他人可以成功，是因为我们没有拥有别人足够的资源。即使要求我们做同样的事情，也有可能不会成功的。

一位同学说他不想再工作了，他想通过创业来赚钱改变当前的环境。尽管他周围的朋友都有劝说他要考虑清楚失败的概率，不要一时头脑迷迷糊糊的，什么都没有想好就开始做，但是依然阻止不了他不见棺材不掉泪的决心。

在他告诉老婆有关计划之后，他的妻子很支持他。

但是，当我与他交谈之后，我觉得他仍然太急躁，根本就没有规划好。

一个家庭承受风险的能力实际上非常脆弱，对于高风险的事物，应该将其放置在承受力最强的阶段，而不是当下。

我对他说，假如您现在开始创业，如果失败了，该怎么办？况且你所做的就是在一个从未接触过的陌生领域中。如果您不谈论立即失败，如果说早期没有赚到钱，你以后该怎么办？不要一开始什么都不懂就投入几十万几百万进去，万一失败，你以后该怎么办，试错的成本实在是太高了，应该最应该考虑失败的风险率，最好轻资产投入，如果失败也不会影响到以后的正常生活，这样可以从中总结教训

如果一开始什么都不懂就开始重资产投入创业，失败了，老婆和孩子不仅跟着受罪，而且你父母以后日常的生活费和治疗费都被你亏完了。苦苦坚持做吧，什么时候才能赚钱依然是还不知道，放弃吧不愿意，为什么要自我折磨么？

哪一类是自我导向型的呢？

是要经过客观性和合理性的数据分析，觉得成功大于风险，最好是无成本或是低成本投入，可以在自己能够承受风险给带来失败的结果。这样，才算得上是一位理智的、成熟的与合格的创业者。

什么样才算是合格的表现？

找到先吃饭的人，然后再做饭！

当您去饭店吃饭时，您认为老板的菜不好吃，所以您觉得这是一个很好的机会。假如我自己开一家饭店，他们做的菜比不上我做的好吃，你就会觉得你开饭店一定会赚钱。

这样的想法是完全不合格的。还有你看到别人开奶茶店生意很火爆，就一时头脑发热，迷迷糊糊盲目跟风地去开一家奶茶店。

千万不要老是想着去跨行去打劫，你看到的只是被表面上的现象所迷惑，没有深入调查了解，你就看不到背后的风险是有多大。

你应该要根据自己身边的情况实际出发，根据自己身上已经有的资源和优势出发去寻找发展的机会。

例如，你姐夫经营一家服装厂的，这时候你是做保险销售工作，新人入职保险公都要穿正装的要求，还有各个部门参加一些活动都要有统一服装要求，还有男士的领带等等这些都需要定制的，你就会发现服装业务比销售保险更赚钱。可以低价来给他们订购，最后搞定采购同事或是领导的工作，就把姐夫的服装厂对接过来，从中赚差价。还有对接印名片、印刷海报的等等，根据自己的实际情况、自己已有的资源和优势出发，换个思维，还能给自己带来不错的收入

这种方法的最大优点是风险很小，即使你一次不成功，也不会投入太多。如果您慢慢培养自己的能力，积累足够的知识，成功就会自然而然地不远了。

创业实际上就是和解答数学题一样。在了解了理论之后，仍然需要大量的实践。

你要早练习，多练习。即使您有点笨拙且资源不足，也可以慢慢地积累经验来取得最终的成功。